samedi 27 avril 2013

Constatation - Règle des 5 tions

La Constatation te sert à asseoir ta crédibilité et à poser le problème pour lequel tu as une solution à vendre. 

 
Rassure toi, il n'est pas question de t'enfermer dans l'étroit carcan de la vérité. Déjà à cette étape, tu peux t'octroyer certaines libertés, ton objectif est d'attiser les peurs ou les regrets de tes lecteurs ou auditeurs.

Tu peux utiliser : 

  • des faits réels ou plausibles, 
  • des généralités,
  • des anecdotes, 
  • des données scientifiques ou médicales reconnues,
  • des citations sorties de leur contexte,
  • des opinions tellement répandues qu'elles finissent pas être prises pour des vérités,

pour : 

  • donner de l'ampleur au problème
  • dénoncer les limites des solutions classiquement proposées


La part de Constatation n'intervient que pour 5 à 10% du volume de ton argumentaire. 



Exercice pratique : 

Dans les argumentaires de présentation de trois produits ou méthodes charlatanesques que tu as sélectionnés, repère tout ce qui se rapporte à la Constatation. 



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