Rassure toi, il n'est pas question de t'enfermer dans l'étroit carcan de la vérité. Déjà à cette étape, tu peux t'octroyer certaines libertés, ton objectif est d'attiser les peurs ou les regrets de tes lecteurs ou auditeurs.
Tu peux utiliser :
- des faits réels ou plausibles,
- des généralités,
- des anecdotes,
- des données scientifiques ou médicales reconnues,
- des citations sorties de leur contexte,
- des opinions tellement répandues qu'elles finissent pas être prises pour des vérités,
- donner de l'ampleur au problème
- dénoncer les limites des solutions classiquement proposées
La part de Constatation n'intervient que pour 5 à 10% du volume de ton argumentaire.
Exercice pratique :
Dans les argumentaires de présentation de trois produits ou méthodes charlatanesques que tu as sélectionnés, repère tout ce qui se rapporte à la Constatation.
A lire aussi :
- Introduction à la Règle des 5 tions : Pour vendre efficacement un produit ou une méthode charlatanesque.
- Conspiration - Règle des 5 tions : Conspiration et complot pour rendre ton produit plus rare et plus désirable.
- Caution - Règle des 5 tions : Pour donner l’illusion de l’efficacité et de la respectabilité.
- Inspiration - Règle des 5 tions : Présenter son histoire de façon inventive.
- Règle des 5 tions : bilan : Ce qu’il faut retenir - Compléments théoriques.
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