L’influence des biais cognitifs sur notre jugement

Ici Sushi Douglas, journaliste d’investigation, qui vous fait un compte rendu de la semaine : « Apprenez à manipuler le jugement des autres via les biais cognitifs » proposée presque gratuitement par l’Ecole Supérieure des Charlatans d’Alaska qui travaille en collaboration avec l’ISC.

« Une idée plus claire du sujet…

« Un biais cognitif est une erreur dans la prise de décision et/ou le comportement adopté face à une situation donnée résultant d'une faille ou d'une faiblesse dans le traitement des informations disponibles. » nous dit-on sur le site guerre.libreinfo.org.

C’est une sorte d’erreur liée à un raccourci mental erroné, une source d’irrationalité sur laquelle doivent s’appuyer les charlatans pour convaincre en dépit du bon sens, ou des opinions de leurs patients. C’est un moyen d’aveugler autrui.

Plus c´est gros, plus c´est bon

Un exemple magistral de manipulation et de charlatanerie vieux de près de deux siècles. A redécouvrir ! 

"Les habits neufs de l'Empereur" de Hans-Christian Andersen

Retrouve tes souvenirs d'école primaire avec ce conte, écrit il y a près de 200 ans, qui te révèle les mécanismes de l'escroquerie basée sur les thèmes du "magique" et de 'l'invisible". Indémodable.

Si tu n'es pas amateur de littérature classique, je te propose de regarder le film, tout aussi instructif.

Décryptons maintenant ce conte 

L'empereur a deux faiblesses : il aime être admiré (pour ses habits luxueux), et il n'est pas sûr que les gens qui l'entourent méritent sa confiance.

Les tisserands-charlatans lui vendent une solution qui règle les deux problèmes d'un coup. C'est la première fois qu'on propose à l'empereur un tissu qui va régler deux problèmes à la fois, encore mieux que dans ses plus beaux rêves. Maintenant qu'il sait qu'un tel tissu existe, il le veut.

Les tisserands-charlatans se mettent dans les poches de vraies matières précieuses et font semblant de travailler avec de vrais métiers à tisser.

Evidemment, personne ne peut voir le splendide-tissu-magique-qui-ne-peut être-vu-que-par-les-personnes-intelligentes-et-dignes-de-confiance puisqu'il n'existe pas. Mais pour éviter de passer pour un imbécile-indigne-de-confiance, les gens se mettent à mentir : ils se piègent eux-même, se font les complices des charlatans-tisserands, et contribuent à piéger les autres. Effet boule de neige.

Le trait de génie des charlatans-tisserands : ils ont réussi à faire de leurs victimes des complices involontaires. Inspire-toi !

La victime idéale ?

En fait, pratiquement tout être humain est susceptible, à un moment ou à un autre, de se faire piéger par un imposteur. Même toi. Même moi. 

Tout être humain est imparfait

Et a d'autant plus de mal à l'accepter que nous sommes envahis par les images de beauté physique, de réussite financière et professionnelle présentées comme les exemples à suivre. Donc l'être humain cherche à s'améliorer par tous les moyens (mode, cosmétiques, sport, développement personnel, etc) possibles et imaginables ... enfin, surtout imaginables.

Et ça tombe bien, parce que justement, tu vends un moyen d'améliorer les autres.

Idées répandues & clichés

Certaines idées colportées par des magazines, des sites internet, des émissions de télévision, des romans, des films à l'eau de rose, etc peuvent grandement te faciliter la tâche. A toi d'en tirer parti :

Etre heureux (épanoui, beau, riche, célèbre, en bonne santé...) est possible pour chaque être humain "qui le veut vraiment".

Il existe suffisamment d'histoires, réelles ou fictives, de destins exceptionnels, de réussites inattendues pour rendre crédible cette idée. Si on t'objecte que l'immense majorité des gens ne connaît pas un destin fabuleux, alors tu expliquera que cela "démontre" la "vérité" de "qui le veut vraiment". Puisqu'il suffit de "le vouloir vraiment" pour être heureux (ou riche, beau, célèbre...), le fait de ne pas l'être est révélateur d'une "pathologie" (blocage, traumatisme, bénéfice secondaire, auto-sabotage, etc).

Une chance pour le client qui ne serait pas encore parfaitement heureux : tu as la solution qui lui permettra, "s'il le veut vraiment", de sortir de la gadoue dans laquelle il patauge. Manipulation mentale : applique une forme plus ou moins subtile d'étiquetage. Si le pigeon refuse ta main tendue (apparemment pour l'aider, mais en réalité pour soutirer l'argent de sa poche), c'est la preuve de sa négativité, de sa volonté de croupir dans le malheur. Souligne-le avec délicatesse, en suggérant par exemple qu'il n'est "peut-être pas prêt à abandonner ses vieux schémas", qu'il "a peur du changement intérieur nécessaire pour atteindre ce bonheur" ou bien que "cette démarche demande du courage" ou "de l'engagement"... Tordu mais efficace.

Tire les ficelles !

Pour influencer une personne sans recourir à la force ou au raisonnement, tu dois apprendre à actionner les principaux leviers de la manipulation : 

• son respect des règles de fonctionnement du groupe
• ses failles (manque de confiance en soi, vulnérabilité)
  
• ses aspirations (désirs, valeurs)

"L'homme est un animal social." L'humain ne vit pas seul mais en interdépendance avec d'autres. Chacun de nous appartient à différents groupes humains (famille, entreprise, club sportif...). Pour être acceptés, nous devons en suivre les règles le plus possible et donner une bonne image de nous.
Certaines règles générales de la vie en société nous ont été inculquées dès le plus jeune âge. Certains groupes ont des règles plus spécifiques, souvent implicites.

Pour prendre (ou conserver) notre place dans un groupe, nous devons adopter un comportement conforme à ses règles. 

Mensonges & influence

Comment agir sur le comportement de quelqu'un ? 
Qu'est-ce qui fonctionne le mieux : le raisonnement, la contrainte ou la manipulation?

La clé du  succès

Le succès de tes mensonges repose sur ta capacité à agir sur les sentiments et les émotions de tes (futurs) clients et à amoindrir leur discernement.
Pour devenir Charlatothérapeute® professionnel, tu dois absolument devenir un expert de la manipulation mentale, c'est le B.A. BA. Il sera fréquemment fait référence à ces techniques de base tout au long de la méthode.

Question : La Charlatothérapie®, qu'est-ce-que c'est ?

La Charlatothérapie®, c'est le fait de vendre des pseudo-produits ou des pseudo-prestations en faisant croire à tes clients qu'ils obtiendront ainsi des avantages tels que : guérison, mieux-être psychologique, vie amoureuse et sexuelle réussie, estime de soi, minceur, beauté, séduction, prospérité, sécurité matérielle, succès professionnel, pouvoirs surnaturels, etc. Plus leurs chances réelles d'obtenir ces bienfaits sont faibles, plus ils se tourneront vers des Charlatothérapeutes® comme toi.